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本文来自微信公众号：真叫卢俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作家：Moon，原文标题：《当今最清贫的，应该是地产毕业生》，题图来自：AI 生成

2024 年的终末一个月，公司招聘计较还在捏续进行，招的是视频与案牍。

但让我诧异的是，摊在眼前的 3 份简历，果然沿途来自地产有关专科。

一份是个 00 后，缱绻院责任不到一年；一份房地产栽培与措置专科对口，之前在上海给地产公司作念代理；终末一份正经八百的建筑硕士，待过 2 家 TOP 级房企和 1 家代建，最高职称作念到缱绻司理。

公司 HR 说不错"三选一"。

我有点懵了。不仅因为此次招聘方针其实是试验创作，意味着这三位口试者齐在靠近转行，更迫切他们的专科是，建筑、征象园林、房地产栽培与措置 ……

这些也曾作陪房地产高速进取的行业，哪一个莫得资格过高光时刻，是认为什么不连接找个我方更有告诫的地产缱绻责任。

但他们对我说，当今建筑生的奇迹环境简直即是惨淡来描摹。这才是闲散的场合，不是不知谈转行的拦阻易，也不是不知谈专科对口的责任更稳当，但现实是压根不给口试契机，招聘软件习用的即是已读不回，要么终末汲取领着白菜的钱作念着牛马的活。

以及：

就连征象园林通盘专科齐是不错顺利 …… 清除的。

对于这个缅怀的话题，他们陆陆续续的说着，我也陆陆续续的听着，况兼纪录了一些他们的三言五语，偶然亦然不少当下地产专科毕业生们的内心情绪。

但更感触的如故藏在故事里那些无奈与心酸，让我切实感受到，有时候行业枯荣，是从大学专科运振荡化。

一

小花应该是通盘口试者中硬件最佳的。

建筑学硕士的学历最高，6 年的责任资格够资深，于今有过 3 家房企的从业告诫，况兼齐是叫得上名号的 TOP 级房企。

换言之，小花是收拢过地产红利尾巴的东谈主，是以谈及我方也曾的地产糊口，小花的语调显着昂贵了些。

能够在 2018 年，建筑出生的小花很成功入职杭州一家房企，作念建筑缱绻措置，同期牵头鼓励景不雅、室内软硬装、机电等专科缱绻。

对于那时她对行业的感知，小花给我共享了一些细节。

印象最真切的，是在 2019 年年底，公司给每位职工群发了一条音问：本年公司销售额冲破 2000 亿！

2000 亿很何等？最先行为毕业生的小花没太能够念。

我简单查了下，通盘 2019 年地产完毕这个规范的房企，天下有 15 家，排行第一的碧桂园销售额是 7715.3 亿。

看起来似乎不太难，但如果诸君对比下本年的地产榜单，适度 2024 年 1～11 月销售额超 2000 亿元的房企，仅剩 4 家，站在第一位的保利发展：3080.0 亿。

一切不外盘曲 5 年。

行业即是这样，当你还在权衡试探的时候，谜底早就被刻在空口无凭上。

说到这小花有点唏嘘，"其时我还为公司的事迹答应呢，干活也有盼头，可惜其后这样的信息我再也充公到过"。

还牢记入职第一年，小花年收入就达到 28 万，致使在干预公司不到 5 个月，因为项方针热销，我方的银行卡霎时多了 4 万块，公司很大气的说是奖金。

才责任的毕业生哪见过这样多钱。包括在任级上，在公司建筑缱绻措置分为专员、哄骗、副司理、司理，而凭借勤勉小花作念到了终末一岗，缱绻司理。

一切齐那么顺风顺水，也愈发矍铄入对了行。直到，当公司不拿地了 ……

已往是三年三个款式，一年一个的频次。但 2022 年小花所在的房企一整年齐莫得拿地，唯独拿地如故友年一块商住羼杂用地，共事们也在究诘哪家房企又在裁人。这让每天齐会跑工地的小花感到显着的危急感，跑完这个工地，我方下一个还能去那儿。

但的确令东谈主后背发凉的，如故有一次公司聚餐玩报菜名的游戏，只不外报菜名换成了每个东谈主说一家暴雷房企。

恒大、中原幸福、蓝光、宝能、正荣、祥生、金科 ……百家乐涩涩快播

名字一个一个从全球的嘴里蹦出来。小花透澈吃不下饭了，行为缱绻岗日常一心齐扑在款式上，其实不太会去钟情外界变化，但饭桌上意外间的小游戏却霎时给了小花当头棒喝。

原来悄然无声暴雷的地产公司果然这样多了，如果裁人降薪还不错安危我方只是因为公司变动的个例。

但如果通盘行业齐不才行该怎样办。

二

被这个问题困扰的不啻小花一个。

阿洋的专科是房地产栽培与措置，用阿洋的原话即是管谈、给排水、公约法、房地产法例、金融齐学，就差学炒股了。

上的是培养款式总的课，干的是代理公司筹划叫甲方爸爸的活。是以也曾干着地产代理的阿洋告诉我，当房企不拿地了，对于链条下贱的乙方公司会靠近愈加致命的打击，因为，没款式 = 没回款。

这里阿洋先粗浅跟我先容了下，一般地产代理公司是怎样服务甲方的。

一种是筹划，端庄匡助甲方更好地对接告白公司、或者作念款式筹划决策，雷同阿洋这种，更多是赞助职能。

另一种更主要的是销售，即是咱们常见的置业参谋人。

是以如果栽培商没款式莫得现款回流，压力不会消释，但会转接给代理公司。

阿洋给我举了个例子，是也曾帮甲方对接的某家告白公司的真完毕状。

原来甲方给告白公司的服务费在 38.5 万～50 万，但由于甲方也在缩编，对外投放的告浮滥、步履费齐在裁汰，而当你发现外面其他告白同业亦然如斯，压价的遵循最终是谐和。

这个数字当今形成了 20 万～38 万，近乎腰斩。但还没完，款式 2022 年 11 月启动，一直到第二年 8 月致使款式齐卖收场，期间这家告白公司莫得收到过一笔回款。

那其后呢，"其后告白公司歇工了"。

阿洋苦笑了下，"已往我珍视离开的东谈主，没念念到更惨的是咱们这些留住的"。

因为越来越多款式运转续销了，于是甲方有了新条款，2 个月必须开盘。

亦然那时候阿洋才知谈什么叫作念地产的抢时辰。

作念决策筹划不错前置到缱绻齐没进场就运转，样板间也不错轻视找个写字楼搞个他乡样板间。

而对于服务于甲方的代理筹划，阿洋给我看了下还留在我方电脑里数不清的决策叙述，细枝小节到宽饶词、会议纪要。9 月 4 日、9 月 10 日、9 月 20 日、9 月 24 日 …… 几天就得完成一个叙述。

"实在太累了，阿谁时候每周只给我 1 天休息，准确来说即使休息亦然身边随时要带着电脑"。

但更累的是，这样的日子仿佛弥远莫得颠倒。

上一个款式没卖好，只有拿下一个款式尽快开盘完毕现款流，如果下一个也卖不好呢。

轮回来去，日中必昃。

有一天阿洋抽空请了个假去作念体检。

三

那离开，或者有莫得试着转行呢。

其实这件事小花也曾尝试过两次了，只是和那些网上裸辞后缩小转行互联网、自媒体分分钟走上东谈主生巅峰不同。

地产东谈主的转行，似乎要局限的多。

房企不拿地了，小花最先试着去作念地产代建。好拦阻易挤进上海一家专作念代建的地产公司，遵循才入职 1 个月公司找小花话语，本年原计较 5 个款式解约 3 个，也得缩编。

代建不成，转行地产媒体呢。

至少也曾身为甲方缱绻司理，写地产款式叙述也还算和原奇迹挂钩，天然只是下层一个小小的叙述案牍。

但好赖也还有责任，只是：

"我看你上一家亦然在机构写地产报，怎样不作念了"。

"那天公司团队开个会，轻浅飘说了一句，就砍掉了我一半的工资"。

更让小花不睬解的是，剩下的另一半薪资也早被算得清流露爽。

公司运转实践新的工资组成轨制，正本谈好的薪资形成了三分之二定薪➕三分之一奖金，再其后奖金也没了，改成按照叙述拿提成。

原理是：地产没款式了，地产媒体天然也无须写那么多叙述。

兜兜转转，如故回到了原点。每一次我方饱读足勇气的尝试，换来的齐是一盆盆冷水捏续的泼。

今天坐在我眼前的小花，建筑硕士，领有 6 年甲方责任告诫。

但每个月的发薪日，齐会被那对比我方 6 年前，少了一半的工资刺痛。

四

听到这里我有点心酸，有点不敢置信，也有点仁至义尽。

行为地产行业的试验创作家，咱们分析过各个房企的排行销售额，有的崛起有的颓落，却很出丑见这些数字背后，是真实在影响着比比皆是的地产东谈主。

最近偶然看见这样一份数据，是对于积年地产从业东谈主员的东谈主数。

起头：《2024 年统计年鉴》。

2005 年，151.6 万东谈主。

2015 年，273.9 万东谈主。

2019 年，来到顶峰 293.7 万东谈主，之后运转初度下滑，最新的 2023 年，200.2 万东谈主。

也即是说，近五年离开了能够 90 万东谈主。

尤其是 2022 年～2023 年，只是一年时辰，地产行业就有 44 万东谈主离开。

这些数字就仿佛一部地产的纪年史，背后代表的是不同期期房地产这条产业链有关的每一个东谈主。

不管甲方如故乙方，也曾重振旗饱读的地产发展创造了无数的东谈主才岗亭，他们光鲜体面，也标识着高职位高薪水。而对于建筑、土木匠程、征象园林这样的热点工科。这些专科一个很好的奇迹见识恰是地产，那些年谁如果接到地产的 offer，跟接了圣旨相同。

致使还有一个听起来就很肥大上的称谓：地产管培生。

而当今这个名称，我也曾很久没听见过了。反倒是无数地产行业东谈主才的外溢。

终末我送走了几位口试者，也终于知谈 HR 让我 3 选 1 的真义其实是：东谈主才供应多余。

属于他们的故事还在发生着，行业的发展也有我方的轨则，然则对于咱们每一个个体将来的谈路，可能真是要靠我方，一个一个脚印走下去。

对了，其实终末我留住了一个东谈主，因为她告诉我：

从她的眼中我看到对屋子的关爱。

确乎，这个行业离开了许多东谈主百家乐涩涩快播，但总有东谈主还好意思瞻念连接从事着地产有关的责任，靠着它收货吃饭。也因为，还爱好着行业本人。