诸君书迷糗百-成人版，快来听我说！今天要保举给你们一册演义，险些是书海中的妍丽明珠！每一页皆让东谈主进退失踞，变装鲜嫩得仿佛在你身边。你淌若错过了这本书，全皆会后悔，快来加入这场笔墨的盛宴吧，我们总共接头这本矿藏演义的精彩之处！

《换谈：确立你的霸业》 作家：何万彬

引子

授东谈主以鱼不如授东谈主以渔

在我们如斯广博的企业雄兵中，有的豕窜狼逋，有的徬徨不前，我既浮躁又自责，浮躁公共找不到适当我方的发展之路，自责莫得将有用的资格分享给公共。我的师傅也曾指挥我说：“东谈主不到 60 岁不要写书，不然很可能会因为深度不够而误东谈主子弟。”

而今，我仍是年过 60 岁了。因此，就有了今天这本书，将我 30 多年的责任资格和教授索取出来，分享给庞大读者。

在近十年里，我跳出了传统行业，站在老本的角度来不雅察和推敲传统行业，颇有体会。行动一位专科的投资东谈主，在从业这些年中，我见到过太多企业的荣辱盛衰。每一个企业皆有其各自特色，有关词好多企业直至沦陷，皆没发现我方罕见的所长，老是在“扬短避长”的路上一去不回头，就像天生擅长遨游，却一意孤行地要畅游深海。

好多手艺，我们作念不可一件事，不是我们不够发愤，而是我们选错了发愤的主义。其实选拔比发愤更蹙迫，如果莫得正确的选拔，发愤越多，偏离正确的轨谈就越远。而行动旁不雅者，或者说是局外东谈主，也许我要比那些企业经营者看得愈加彻底少量，我想，用“不识庐山真面，只缘身在此山中”更贴切少量。

今天的经济起飞，是我们国度发展最有劲的复旧，而在这个饱读舞众人创业、万众立异的新时间，我但愿能用我方所学所作念所见所想，为公共带来不一样的商界视角和想考。

市场如战场，天然莫得真刀真枪的拼杀，却亦然暗潮滂沱，稍有失慎，通盘发愤皆将付诸东流。这是一个属于智者的时间，得谈高者得六合。在这样一个“其后者居上”的历史程度里，反而是其后企业有其罕见的上风，也就是后发上风，因为现时处在一个结构性变革的时间。天然，也不是通盘的其后者就一定能够居上。想想是东谈主行动灵巧生物的特有属性，商战中不单是是企业与企业的竞争，更是东谈主与东谈主之间的较量，是以辩论、资格、决断、奉行，皆是得手的必要条目。

在商战全球化的形状里，我但愿中国企业能够创造“其后者居上”的伟大确立。六合兴一火，子民有责，中国企业能够起飞是我内心激烈的愿望糗百-成人版，亦然我行动一个专科投资东谈主的社会包袱。

在本书中，我诱导我方这样多年作念企业投资的经历、奉行和不雅察，创建了一个全新的计策表面。这些表面八成不全是我独创的，也不是我第一个提议的，但却是我第一个将其交融流露，并与奉行诱导在总共的。本书所提议的，也许你神话过，又八成也有些了解，但是却不一定能将其行使到骨子责任中。在本书里，我将用罕见的视角，让你看到被绝大多量企业家所冷漠的不一样的表面逻辑，一种让企业作念大作念强的绝顶想考神志和行为旅途。

我用三步走的神志，证据企业作念大作念强的绝顶之路。

第一步：寻谈。此寻谈不是寻找表面、道理，而是寻找一条最适当我方的谈路。

六合莫得两片一模一样的树叶，东谈主也一样。每个东谈主皆有其不同于其他东谈主的特质，也就是强基因。善于发现特质，善用特质，并找到一条可以好意思满施展我方特质的谈路，这就是寻谈的意思意思。

刘翔有着 110 米跨栏飞东谈主的名号，然则好多东谈主皆不知谈，刘翔在 110 米跨栏之前，开首定位的是 100 米短跑。其确实 100 米短跑名目上，刘翔的发展如故可以的，至少学校级别、市级致使省级的比赛皆很优秀，但距离外洋级比赛就收支太远。非论怎样刻苦熟识，活着界级 100 米的短跑比赛中，刘翔却长久与冠军无缘，因为他不是跑得最快的东谈主。

之后的一段时辰，鉴于刘翔个高腿长，便养息熟识方针，去发展跳高名目。其实刘翔跳高也可以，但是与外洋级别的差距也仍是无法高出的领域，相似他也不是跳得最高的东谈主。

怎样才能取得更好的收成呢？刘翔和他的证明皆在苦苦想索。一忽儿有一天，当相识到刘翔是短跑里跳得最高的东谈主，同期又是跳高里跑得最快的东谈主时，110 米跨栏这个需要又跑又跳的竞技名目就一忽儿跳了出来，就仿佛是为他量身定作念似的，成为他最新的熟识方针。在短短两年多的时辰，刘翔就摘取了奥运冠军的桂冠。

其实刘翔短跑不是最快，跳高也不是最高，但是兼具又跑又跳即是最强。这个特质其实一直皆在，只是公共从未发现费力，这就是刘翔罕见的强基因。寻谈就是寻找我方罕见的强基因，让别东谈主莫得观点跟你的这少量竞争。寻谈得手，是以刘翔就得手了。

因此，在市场竞争中，企业的第一步就是爱好并挖掘我方的强基因。

第二步：换谈。挖掘到强基因后，通过品类聚焦养息到能够施展我方强基因的赛谈上。

刘翔自从转为 110 米跨栏名目后，就接头进行 110 米跨栏名目熟识，通过艰巨熟识，绝顶是新的名目施展了刘翔的罕见上风，最终刘翔夺得了 110 米跨栏的奥运金牌，换了赛谈刘翔就攀上了我方的东谈主生巅峰。

企业经营亦然如斯，找到自己特色后，就需要因东谈主而异、因地制宜，通过品类聚焦将企业养息到能够施展我方强项的谈路上。红牛、增多宝、养元等企业，就是聚焦品类得手的典范。发现强项，坚捏品牌，捏续聚焦，恰是这一系列的发愤，进步了企业的价值，打造了企业的影响力，构筑了企业的“江湖地位”。

第三步：控谈。企业养息赛谈后，就要在我方的限制中作念游戏端正的制定者，要通过市场律例，通过老本运作，终端利益取得，终端企业升值。

作念一家有价值的企业，让企业插上老本的翅膀，同期让企业可以享受品牌所带来的效益，这就是得手企业的三部曲，即挖掘强基因，精确换赛谈，聚焦类品牌。

商战中，有成有败，但如果失败者，将失败原因归结为怀宝迷邦、世风不古，那我合计这只是失败者不肯面临实践的躲避行为。

得手需要横暴的触觉和超凡的行能源。一齐过关斩将的得手者，必定有一套得手的表面。而本书就是这样一册教公共作念大作念强企业的表面加奉行的实操手册，但愿能为你的得手助祖先后己。

得手有法，却无定法，贵在得法。

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反差

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