通过整合表里部资源telegram 偷拍，为业主提供方便、高效的家政、维修比及家做事，物业公司到家业务运营花式正徐徐成为行业发展的新趋势。而通过优化供应链惩处、运用科技时间进步后果等容颜，达成到家业务的可握续发展。

上一篇著作，咱们分析了物业公司在扫数产业链中的位置，物业公司要作念到家业务需要何如去作念，有什么相对上风。

本篇著作会连续深度领会物业公司作念到家业务的买卖花式、买卖画布、运营模子何如搭建。

一、物业到家业务分析

1. 买卖花式

物业公司的相对上风在做事好业主之后建立的信任感，比较一般公司领有更多与业主的战争点，另外大部分物业公司是中型及微型物业公司，领有几个到几十个物业不等，即便领有摆个小区的惩处权。一个小区按照500户，一个家庭领有4个东谈主算，一个社区也就只消2000东谈主口，100个社区也只消20万东谈主口。是以，要是不是超大型的物业公司，比如彩活命，金地，雅活命等这种在寰宇领有上千个小区的物业公司，我方辖区的业主数目是比较少的。

在这种情况下，界限上风不卓著，许多物业公司惩处的小区也散布在城市的各个场地，并不是连在全部，莫得界限上风，我方搭建供应链的老本就会降不下来，我方去作念自营是很艰难的。

是以合座买卖花式取舍供应商配合是对绝大部分物业公司比较好的。关于领罕有百个小区的物业公司也不错取舍投资行业酌量公司的容颜比较好。

物业公司作念好基础做事，劝诱业主干涉公司搭建的小递次，公众号，引入第三方供应商配合（需要严格筛选）提供做事，做事及物流皆由供应商提供。

咱们把买卖花式进一步伸开，变成买卖画布。进一步对物业公司的客户，与客户的关系，价值目的，渠谈通路，要津业务，中枢资源，配结伴伴，收入，老本有一个领会，详备的不错看买卖画布。

物业公司到家业务的价值链，也即是价值目的的达成，物业公司在管功绩主的业务升值部分。

物业公司通过挖掘用户需求，找到匹配需求的供应商，向用户销售这些做事或者商品，协助处理售后问题。

2. 运营模子

咱们按照模子，进一步的拆解物业公司的业务该何如运营。咱们按照2个维度

a、客户销售——从获客、激活、留存、付费、赢得产物/做事

b、产物供应——产物的分娩/寻找，供应连，委用，做事售后保险

咱们按照这个想路，将物业公司的到家业务客户销售旅途梳理如下：

在小区进行BD，社区的告白位，小区物业办公司办理业务点等进行线下获客，或者是通过业主社群，官方的小递次公众号等进行线上获客。之后通过畴前的促销时间来将用户雷同到各式类型的业务产物，吸援用户下单，并作念好客户珍摄使命，让用户握续下单，惩处用户的生命周期。

将物业公司的产物供应旅途梳理如下：

通过行业协会，企业BD，展销会等寻找供应商，也不错通过线上的企业名录，官网等寻找供应商。过程禀赋捕快及格，入驻到对应的物业公司，进行成交，供应商提供物流做事，进行做事委用，进行售后。

咱们将销售和产物供应进行有机的整合，则不错赢得下方的模子。业主下单，订单给到供应商；供应商提供做事委用，业主赢得产物&做事，扫数运营模子搭建齐备。

咱们再进一步探讨赈济业务所需要的软件系统

a、业主端——允许业主干涉系统，浏览和选购物业公司的做事，进行支付，接纳物品

b、供应商端——允许供应商入驻，上架商品，践约订单

c、物业运营惩处端——提供酌量系统，珍摄业主及供应商，提供资金结算等

咱们将扫数的模子进行长入如下：

这么简略很知晓的看到业主的销售何如进行，供应商何如寻找，需要过程哪些旅途，要津旅途是什么？需要作念哪些容颜去驱动扫数模子初始起来。