从机器狗亮相春晚激励热议，到“具身智能”写入2025年政府责任发扬文爱 社区，东谈主形机器东谈主照旧成为当下最受关怀的产业赛谈之一。这条赛谈的产业链上，除了特斯拉、宇树科技这么径直面向市集的下流企业，在供应链上游还有一些不为外界熟知，但有着制造上风与时间积蓄的关键玩家。他们的发展景况径直影响整条赛谈的增长速率与成漫空间，一定程度上也塑造了最终产物的形态与才调。
三花智控即是一家这么的企业。
除了股民与业内东谈主士，好多东谈主可能并莫得据说过三花智控（以下简称“三花”）的名字，更不知谈它分娩的多样阀门和零部件不错作念什么用。张谈才我方曾总结，“三花”这家企业是由三个产物构筑的，区别是1987年分娩的二位三通电磁阀、1995年研发的空调四通阀，和2014年锻练的电子延迟阀。
当作机电零部件范畴的“隐形冠军”，三花在曩昔40年，永久通过钻研时间研发与分娩工艺普及，从绍兴新昌的一间小工场，悄然发展到寰球最大的制冷空调规矩元器件和寰球当先的汽车热处治系统零部件制造商，为寰球空和谐汽车行业着实系数头部企业提供中枢零部件。财报清晰，三花智控2024年商业收入为279.47亿元，同比增长13.80%；归母净利润为31.0亿元，同比增长6.10%。
2025年1月15日，三花再次向港交所主板上市肯求，其A股市值突破千亿元。在新动力汽车发展方兴未已之时，三花智控再次防患于未然，参与到智能机器东谈主产业高潮中，将机器东谈主机电本质器当作畴昔重心发展范畴。
要是说主营产物的迭代组成了三花发展的明线，那么寰球市集的扩张则是随同期间的一条暗线。从成立之初，三花就靠近着与兰柯等国际品牌的正面竞争，战场也从未只是局限在国内市集。扫尾2024年9月30日，三花在国外市集的收入达到90.51亿元，占公司总营收44%，还照旧在国外布局竖立13个分娩工场，雇佣向上5千名国外职工，以解救寰球市集的产能供应和市集运营。
哪些要素决定了三花从小工场发展为“隐形冠军”？长达40年时期里，三花走对了哪几步？
1.10年收购与反收购，从小工场长成小巨头
2007年，杭州⻩⻰世纪广场的一间会议室里，张亚波指导的三花团队，正在与英国的兰柯公司进行贫穷的收购谈判。几个小时后，两边不欢而散，第一次入辖下手跨境并购的张亚波在现场放出狠话：你们此次走了，就不要再归来了。
当作收购方，三花掌持着主动权。其时三花在四通阀市集的增⻓正势如破竹，销量链接三年居寰球第一。而最早发明四通阀的兰柯，天然曾把持寰球市集近半个世纪，但在三花的竞争下照旧束缚丧失中低端市集，营收和利润节节下滑。
四通阀，是空调的必备零部件，⻓度只好十几厘米，通度日塞迁移调动制冷剂的流向，决定了空调是制冷照旧制热。兰柯发明四通换向阀38年后，1995年， 三花完竣投产了第一条四通阀分娩线。
三花智控的产物四通阀
1998年，三花在四通阀市集还只是个小⻆色，然则照旧引起兰柯的警醒。兰柯提议以3亿元的天价， 收购三花的四通阀业务。
关于兰柯伸出的“橄榄枝”，三花里面争论利害：是收拢契机大捞一笔，但湮灭⻓远畴昔，照旧守住产物，但要靠近同业的强势竞争？出于对中国空调市集发展远景的信心，三花的首创东谈主张谈才遴荐了后者。
张谈才是张亚波的父亲，1979年到兰花的前身——绍兴新昌县农机修配厂担任供销科⻓。他推动工场转型分娩制冷配件，与上海交大和海尔相助，在1987年粗鲁外企把持，研发出第一款“二位三通电磁阀”，一年赚到1000万元。
进入21世纪，中国空调市集进入高速增⻓期，张谈才又决定将制冷零部件的研发重心转向空调截止阀。为了争夺国内空调市集份额，三花在里面无间进行分娩优化，裁减四通阀的本钱，以廉价换销量；在外部派销售东谈主员看望天下的空调品牌，和入口企业抢客户。很快格力、好意思的、海尔、⻓虹等国产空调品牌，皆陆续成为三花的客户，多款阀⻔产物年销量达到几百万只。
2005年，三花股份在深交所上市，募资2.95亿元，第二年四通换阀销量突破2500万套，在寰球市集份额上升至50%。
兰柯向三花发起收购并被隔断的10年后，2007年，两家公司又一次坐在谈判桌上，但此次两边变装发生了对调，兰柯的四通阀业务被三花收入囊中，三花也因此一跃成为寰球四通阀市集结品种最全、专利最多，分娩才调最强的巨头，市集份额提高至60%。
“这个10年砸下来砸对了”。多年以后，张谈才仍然鄙俚拿起这段旧事。对他来说，与兰柯的10年收购之战，意味着扶助⻓期办法的正确性，以及靠产物实力赢得竞争的必要性。
2. 从头昌到杭州，预订电动⻋红利的⻋票
2017年7月28日，特斯拉在好意思国加州举行的model3上市交车庆典上，现场一派首肯，更引起寰球科技界和制造业高度关怀。交车庆典上，三花的高管们也当作特邀嘉宾出席。当作特斯拉的中枢供应商之一，其时三花刚刚凭借电子延迟阀时间，拿下有着汽车工业“奥斯卡”之称的PACE大奖，这亦然中国汽车部件企业初次得回这一荣誉。除了为特斯拉提供热处治部件，三花亦然驰骋、良马、奥迪等欧洲大型汽车厂商，以及比亚迪、祥瑞、理念念、蔚来等国内汽车厂商的一级供应商。
招股书清晰，截止2024年9月的9个月内，三花智控汽车零部件的营收为81.11亿元，在总营收中占比照旧达到四成，是企业新的增长引擎。从空调四通阀，到新动力车的电子延迟阀，三花走出第二个发展弧线的背后，是又一个“砸对了”的10年。
早在2006年，三花将汽车空调部件行状部孤苦出来，在杭州下沙成立了三花汽车零部件有限公司。其时下沙属于杭州经济时间设备区，对汽车产业提供不少扶持战术，三花又在这里陆续成立多家公司，初步搭建起汽车空调零部件产业的发展体系。
三花智控
彼时，汽车行业仍然以燃油车为主，但少数东谈主照旧提前碰见到电动汽车崛起的畴昔。2008年10月，特斯拉运转量产并委派第一批电动跑车Roadster的几个月前，张谈才在杭州看望了万向集团首创东谈主鲁冠球。其时鲁冠球告诉他，“当今再去搞传统汽车莫得必要了，要搞就搞新动力汽车。”
而三花擅长的热处治系统天然照旧用在燃油车上，然则对新动力车愈加关键，会径直影响汽车耗能后果。鲁冠球的话使张谈才意志到，提前想象出好的汽车空调热处治的规矩部件与组件，才能收拢汽车行业的畴昔。
2009年，三花在杭州下沙工业园成立中央接头院，将新动力汽车空调系统当作主要接头标的。流程四年贫穷的产物阶梯摸索和客户需求雷同，三花最终告捷研发出车用电子延迟阀，并与几家好意思国新动力汽车的头部品牌达成相助。
电子延迟阀是新动力汽车热处治系统中的关键零部件，简略精准规矩制冷剂的流量，达成更高效的热处治。跟着新动力车行业的全面爆发，三花复制了在空调四通阀市集的告捷，凭借时间翻新和先发上风，成为热处治零部件行业的头部企业。按销量、产量和收入预见，2023年车用电子延迟阀及集成组件，区别占比52.6%和65.7%，均为寰球市集第一。比拟法王法雷奥（Valeo）和德国马勒（Mahle）的寰球市集份额只好15%摆布，不错说三花在寰球电子延迟阀市集具有统统当先地位。
3. 布局东谈主形机器东谈主，蓄力第三条增长弧线
张谈才曾不啻一次抒发过对特斯拉和马斯克的赏玩。2019年度筹谋决策大会上，张谈才说：“特斯拉以翻新处治著称，设备新产物就很快。当今这个期间，愈加是快鱼吃慢鱼。三花一定要快。”
进入2025年，“快鱼”特斯拉加速了在东谈主形机器东谈主范畴的脚步，在也曾发布model3的加州弗里蒙特的工场，更新了多个与Optimus东谈主形机器东谈主设备关联的招聘信息，加速鼓吹Optimus的量产进度。
t特斯拉东谈主形机器东谈主
与此同期，国内东谈主形机器东谈主市集也走投无路。市集监管大数据中心数据清晰，扫尾 2024 年 12 月底，国内已有 45.17 万家智能机器东谈主产业企业，比拟 2020 年底增长 206.73%。
三花利害地察觉到了这一趋势，早在2022年摆布就贪图布局机器东谈主范畴，将第三次增长契机押注在这一赛谈。三花在2022和2023年年报中说起，将机器东谈主机电本质器当作畴昔重心发展范畴，“为公司畴昔5-10年提供新的高附加值增长点”。
“围绕自动化，达成机器代东谈主，咱们但愿把东谈主不肯意作念的事情开释出来，普及后果，提能手的解放度，细分来看，自动化产线、机器东谈主、东谈主形机器东谈主、万物互联皆是具体连续方式，是企业的契机点和将要去的标的。在自动化这个大范围中，（三花智控）聚焦企业擅长的中枢零部件方面，作念B2B业务。”张亚波曾在禁受采访时先容谈。
特斯拉发布东谈主形机器东谈主招聘信息的兼并个月，三花在公告中称，与杭州钱塘新区管委会坚硬了《三花智控畴昔产业中心形式投资条约书》，决策在杭州钱塘区投资不少于50亿元，竖立机器东谈主机电本质器和域规矩器的研发及分娩基地。
三花将东谈主形机器东谈主研发基地放在杭州钱塘，与19年前在这里参加汽零部件分娩的探讨一样，皆是为了享受当地政府在协助审批、税收优惠及报告国度重心形式等方面的战术解救。此外，杭州当作长三角经济圈的蹙迫城市，在先进制造业、东谈主工智能范畴的产业体系正在渐渐酿成，成心于三花进一步整合区域供应链资源，扩大市集份额。举例本年登上春晚的宇树科技“机器狗”，以及另一家也被称为“杭州六小龙”的公司云深处，皆是位于杭州的机器东谈主研发公司。
不久前马斯克暗示，2025年的指标是制造数千台东谈主形机器东谈主Optimus，2026年产量再加多10倍，分娩5万-10万个东谈主形机器东谈主，以后或每年翻10倍。要是三花智控不错链接与特斯拉等企业酿成绑定关系，意味着又提前锁定了新一轮行业增长红利。
结语
结伙三花曩昔40年的发展资历来看，三花的经久增长密码不错总结为——永久聚焦在擅长的机电零部件范畴，结伙产业发展趋势进行时间研发，三次搭上了新兴赛谈的增长快车。而每一次时间阶梯突破与产物转型，又意味着积蓄下了更多的时间和东谈主才千里淀，渐渐建立起更深的护城河，从而简略鄙人一次时间升级中提前卡位，并在产业链中居于上风地位。
最初提议“隐形冠军”想法的德国着名处治学家赫尔曼·西蒙曾说，“中国隐形冠军体现出与德国隐形冠军非常相似的特色，比如志向高远、下马看花、专心致志等”。和许多业内如雷贯耳，外界鲜为人知的“隐形冠军”一样，三花靠着对行业的潜入长入和利害知悉，加上低调受罪的昂然精神，塑造出中国制造业今天的面容。三花走过的发展历程，亦然中国制造企业在寰球化洪水勇进的波澜中，束缚作念大作念强的缩影。
参考文件
1. 《探索者之路，张谈才传》，迟天地
2. 《三花跃升：与巨东谈主同业》 ，企业处治
3. 《隐形冠军：畴昔寰球化的前锋》文爱 社区，赫尔曼·西蒙
